Hilfreiche Informationen für Event Verantwortliche.
Entdecke spannende Artikel rund um die Umsetzung von unvergesslichen Events.
Events sind ein unverzichtbares Marketinginstrument, das Unternehmen gezielt zur Zielerreichung einsetzen. Anders als bei kontinuierlichen Marketingformen verdichtet sich im Eventmarketing die gesamte Dramaturgie auf einen bestimmten Zeitpunkt. Dieser Fokus auf ein spezifisches Eventdatum macht diese Form des Marketings besonders wirkungsvoll, aber auch herausfordernd – insbesondere in Bezug auf die Messung des Erfolgs oder des Return on Investment (ROI). Dieser Beitrag zeigt dir, wie du dein Event Marketing mittels ROI messbar machst und den Erfolg deiner Events nachhaltig steigern kannst.
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ROI steht für „Return on Investment“ und beschreibt das Verhältnis von Gewinn zu den Investitionen, die in den Event geflossen sind. Im Event Marketing ist der ROI ein zentraler Faktor, da er zeigt, wie erfolgreich die Veranstaltung tatsächlich war und welche Ergebnisse damit erzielt wurden. Dabei ist es wichtig, zwischen direkten Erträgen (wie Ticketverkauf oder Sponsoring-Einnahmen) und indirekten Erträgen (z. Bsp. Markenbekanntheit, neue Leads oder gesteigerte Kundenbindung) zu unterscheiden. Letztere sind oft schwerer zu messen, beeinflussen jedoch langfristig den Erfolg eines Events. Der ROI ist letztendlich auch immer sehr spezifisch, je nachdem welche Ziele mit einem Event verfolgt werden.
Die Grundformel für den ROI lautet: ROI = (Ertrag - Kosten) / Kosten x 100%
Angenommen, ein Event erzielt Einnahmen in Höhe von 100.000 CHF, und die gesamten Kosten belaufen sich auf 50.000 CHF. Der ROI wäre dann:
ROI = (100.000 − 50.000) / 50.000 × 100 = 100%
Ein positiver ROI von 100% bedeutet, dass der Event die doppelte Investitionssumme eingebracht hat.
Für eine präzise ROI-Messung sind klare Kennzahlen entscheidend. Zu den wichtigsten KPIs gehören:
Eine klare Zielsetzung, präzise Messmethoden und strategische Optimierungen sind der Schlüssel zu einem erfolgreichen ROI im Event Marketing. Durch den Einsatz moderner Eventtools, die Fokussierung auf das Eventerlebnis und die Einbindung starker Partner können Unternehmen den Event-Erfolg nachhaltig steigern und wertvolle Erkenntnisse für zukünftige Projekte gewinnen.
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